女怕嫁错郎，男怕入错行。其实，企业经营与发展也是如此。国内众多软件企业势单力薄，经不起折腾，尤其是经不起入错行的折腾。可是令人称怪的是，相当比例的软件企业经营者不信这一套。在我琢磨撰写这篇文章的时候，一个软件企业的朋友就打电话过来，想跟我谈谈 改道的事情，说他已经打听过了，这次一准儿没跑。我停下手，掐着指头算了一下：不错，算上这次，这位老兄已经换过4个行业了。

选行之道一：谨慎

在特定的时间内，软件企业选择了一个行业，也就意味着，它要放弃其他的许多行业，这正是机会成本的体现。资源总是稀缺的，资源的稀缺性，既体现在企业的人力、财力、物力层面，也体现在市场与客户层面，还体现在机会层面。这就要求软件企业的经营者，谨慎选择企业服务的行业与发展方向，少一些折腾，少受些损失。

软件公司的经营者，在选择服务行业上，就犯了草率的错误。由于草率入行，跟风入市，每个时尚的行当，企业经营者都把握不好，沉不下去，由此带来的损失，除了金钱以外，还有团队的士气、企业生存和发展的大好机会。

选行之道二：看菜吃饭，量体裁衣

每个人都有自己的性格特点，有所长也有所短。软件企业是由人组织而成，也有自己的性格特点。企业经营者要根据自己及团队的性格特点、企业规模、财力大小、发展阶段，选择与之相匹配的行业，提供产品研发和跟踪服务，这样比较容易成功。这就好比投资，有人性格急躁，有人性格柔韧，有人性格刚烈，所选择的投资品种、投资策略大相径庭。抛开人的特点谈投资品种与策略的优劣是没有意义的，同样道理，抛开企业自身特点谈行业好坏也是不明智的。

选行之道三：选行不如守行

三百六十行，行行出状元。实际上，做好每个行当都是不容易的。同样道理，软件企业要想在某个特定的行业立足、走好，也不容易。认清这个道理，在根据自身特点谨慎选择服务行业后，就要沉得住气，扎扎实实地做好行业积累，一步一个脚印地走下去。请记住，没有足够的定力，要想守住守好一个行业，是不可能的。为此，软件企业经营者要有一种不达目的誓不罢休的思想准备。以笔者的经验，再不起眼的一个行业，软件企业要为其客户提供适销对路的软件产品，提供令人满足的服务，也要花上五至七年甚至更长的时间。成功在许多时候，就是时间的积累。一个软件企业在某个特定行业坚持的年份，甚至就是其实力的最好注解。有时候，在软件企业最感乏力、最难以坚持的时刻，也是其离成功最近的时候。

选行之道四：选行也要选时

时就是时机。东方智慧讲究天时、地利、人和。天时居于地利、人和之前，足以说明时机的重要性。

软件企业所选择的行业存在时机问题，软件企业自身发展也有一个时机的问题。

从市场成熟度看，行业可以细分为蛮荒期、培育期、上升期、成熟期、衰退期、末落期。从发展程度看，软件企业可以细分为初创期、蓄势期、上升期、平稳期、振荡期、衰退期、末落期。处在不同发展阶段的软件企业，要选取与之相匹配的行业，择机介入，这样可以实现共振，更容易达到规避风险、事半功倍的理想效果。

时机的契合很有讲究。软件企业在选择服务行业时，要有这个意识，尽量选择与企业发展相匹配的行业。例如，发展处于平稳期的软件企业，比较适宜介入市场处于成熟期的行业。这时候，软件企业有了比较成功而固定的、系统性的打法，有较为丰富的工作经验、较好的财力支撑，在与强手短兵相接时，不会英雄气短，往往容易成功。

选行之道五：上下游里找食吃

软件企业在某个特定的行业苦心经营，日子久了，不仅会对这个行业有较好的把握，还会对其上下游、包括左邻右舍有所接触和感悟。如果这方面的积累达到一定程度，可以尝试在其上下游进行拓展，说不定会找到好的商机。在制造业，这方面的例子并不鲜见。近年来，中粮集团从单一经营粮食供销，逐步拓展经营范围，先后涉足食油、果汁、方便面甚至生物燃料的生产销售，走上了一条产业相关、有限多元的发展道路，成为世界500强企业之一。前年以来，国内许多太阳能电池生产企业，不断向上游、下游拓展产业链条，相继涉足单（多）晶硅、逆变器生产，甚至太阳能电站开发建设，使得中国太阳能开发利用水平跃上一个新的台阶，一批优秀企业竞争力得到大幅提升。这些企业的成功经验，值得软件企业界朋友学习借鉴。上下游里寻商机、谋发展，对软件企业巩固行业内地位、更好地积蓄财力、知识和经验大有裨益，也可在一定程度上，为行业客户节约成本、赢得时间与诸多竞争优势，是一种良性的发展。

选行之道六：独创

软件企业在寻找服务行业的时候，往往陷入一个十分尴尬的境地：所有的行业都人满为患，自家企业好像在哪里都是个后知后觉者。果真如此，也许是件好事，这也许是上天的眷顾。这时候，你也许需要有一双独到的慧眼与灵敏的耳朵，于无字处见妙文，于无声处听惊雷。自己开垦出的处女地，任你怎样耕作，都可结出果实，都可引领风气。独创一些服务行业，虽然有风险，虽然会辛苦一些，但是，这也不失为一种不错的选择。如今，在互联网产业中活跃的许多IT企业，当年都有过类似的经历。看看他们的今天，你的信心也许会增加许多。

不仅在行业选择上需要某种独创性，在既有行业的争夺中，软件企业的经营者也需要以一种独创的精神与力道去大胆开拓，一如软件的灵活多样。请相信，市场喜欢变化，变化呈现商机。

软件企业入行的问题关乎软件企业的生存与发展，关乎行业客户的现实与长远利益，由此看来，这已不是一两个软件企业的私事，也非一两个行业及其单位的私利，而是关乎社会和谐发展的严肃的现实问题。笔者观察有限，思考不深，但愿对此有所裨益，不当之处，还望有识之士批评指正。